浅谈什么是 *** 营销？

从去年参加 *** 营销学院的培训，完成4个月的 *** 营销学习后留在 *** 营销学院工作。可是，我现在却依然不无法说清什么是 *** 营销这个概念。如果现在一定要逼我我说，我还真无法准确的表达出来并让每个听的人都懂!不知道，做 *** 营销这行的是否有这样类似的困惑，一直在开导别人理解 *** 营销，可自己还是有些迷惑着。我个人认为： *** 营销应该包涵了很多东西，它几乎是所有 *** 知识，科学理论， *** 技术和策划等等的总称。

如果说，我纯粹按照 *** 营销学院教课书上的概念讲述，始终觉得不够全面，不够权威，不够完善。为此，我查阅了不少关于 *** 营销的书籍和 *** 评论，却始终无法得到我内心想要的答案，也无法表达出自己的意思。或许，真的像某些人说的， *** 营销与许多新兴学科一样，“ *** 营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。

广义地说，凡是以互联网为主要媒介而进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为 *** 营销，也就是说， *** 营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段， *** 营销一直都是一项重要内容。

而关于对 *** 营销的认识，一些互联网的前辈或 *** 营销从业人员对 *** 营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重 *** 本身的技术实现手段;有些注重网站的推广技巧;也有些人将 *** 营销等同于网上直销;还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入 *** 营销的范畴……

关于国内出版的一些专著，报刊媒介上发表的一些文章，我个人认为，不管是哪个专家，哪个机构，哪个相关网站，现有的各种观点，始终没有形成一个完整的体系。面对大量的互联网信息，很多人所看到的，所理解的或许还只是冰山一角而已。

想要理解 *** 营销的整体概念，有必要为 *** 营销下一个符合如今 *** 需求的定义，以 *** 为基础，依靠 *** 媒介，把握互联网人群特点，心理及用户需求，通过运用 *** 相关的技术和营销手段，达到最终的营销目的的营销手段!

根据以上这样的定义，可以得出与目前互联网比较盛行的认识相符：

之一、 *** 营销不是网上销售

网上销售是 *** 营销发展到一定阶段产生的结果， *** 营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但 *** 营销本身并不等于网上销售。

这可以从两个方面来说明：(1)因为 *** 营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、 *** 营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售;(2)网上销售的推广手段也不仅仅靠 *** 营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

第二、 *** 营销不仅限于网上

这样说也许有些费解，不在网上怎么叫 *** 营销?这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的 *** 营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销 *** 进行网下推广。这可以理解为关于 *** 营销本身的营销，正如关于广告的广告。

第三、 *** 营销建立在传统营销理论基础之上

因为 *** 营销是企业整体营销战略的一个组成部分， *** 营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在， *** 营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关 *** 营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。

我个人认为，无论 *** 营销这个概念如何定义，如何规范化，始终与传统营销的理论想结合，互补不足。 *** 人群始终是来自传统市场，只有把传统市场的人转化为 *** ，那样才可能达到营销的目的。纯粹的，一味的追溯 *** ，依赖 *** ，只可能荒废现有的传统市场。

对于什么是 *** 营销这个概念，我无论怎么想，怎么看多少别人关于 *** 营销的文章，我感觉总感觉 *** 营销这个概念好比宇宙黑洞那般深不可见。再者，概念性的东西死记硬背也没什么必要，重要的是自己能理解和认识到 *** 对于21世纪这个时代的意义。

最近，看了不少关于 *** 营销概念性介绍的文章和评论，和我理解的什么是 *** 营销这个概念有点混淆了，不过，我还是希望我这样罗列，对一些还未入门 *** 营销这个概念的朋友有所帮助!

作者：陆晓东

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